2020年9月19日，由深圳辰熙企業管理有限責任公司和上海好望角教育科技有限責任公司聯合舉辦的“學華為·構建企業命運共同體”方案實戰班（上海創始班）在上海張江高科成功舉辦。辰熙咨詢的洪千武、陳敬燕和龐偉三位老師一起為上海的企業家朋友帶來了一場凝聚華為·TUP+大客戶營銷+端到端流程方案的饕餮盛宴。

此次課程名企云集，包括上海德朗能電子、上海北昂醫療、上海深蘭科技、義烏天美塑膠等知名企業。

此次課程于張江高科好望角教育科技舉辦

此次課程主要包括五個環節：

洪千武老師主講“學華為善用股權激勵·構建命運共同體”

洪千武老師向在場的企業高管們闡述了華為多年以來如何通過TUP股權激勵、期權激勵和實股激勵等形式將人才牢牢鎖定在一起披荊斬棘的。洪老師講到，TUP指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股票，若實現既定目標，則被授予者可以據此享受一定數量的分紅，但沒有所有權和表決權，不能轉讓和出售，一般在離開公司時自動失效。TUP的特點是激勵對象持有的不是公司的股票，只是分紅的憑證，是獎金的另一種形式。

洪千武老師講解洪武價值鏈

洪千武老師講解華為股權激勵的發展歷程

龐偉老師主講“華為營銷組織執行力解碼”

龐偉老師畢業于中國人民大學工商企業管理專業，先后在海爾、華為和阿里系工作近十八年；一直從事營銷管理工作，歷任大客戶銷售、戰略客戶總監、行業總監、解決方案銷售部長、生態系統部副總裁等職位；先后獲得就職公司的金牌銷售、總裁獎等獎勵和榮譽。此次龐偉老師為企業家們帶來華為在to B進行大客戶營銷時采用的方法和技巧。

龐偉老師主講to B 大客戶營銷

龐偉老師回顧華為以前進行大客戶營銷的方法

陳敬燕老師主講：“學華為用流程來管理鐵軍·構建自我激勵的團隊”

陳敬燕老師描述了華為通過建立業務流程，從人治到制度與流程治理的過程。陳敬燕老師在華為有多年的端對端流程建立經驗，而流程梳理和流程規劃又是現在眾多企業所需要的。此次課后，在場的企業都表示受益良多。

陳敬燕老師主講端到端流程

陳敬燕老師闡述如何將華為建立流程的邏輯為其他企業服務

龐偉、洪千武、陳敬燕三位老師帶來“學華為市場營銷·如何確立公司的價值目標市場”實操演練

      課堂上，三位老師和好望角教育科技的黃佰勝董事長運用5維分析法幫助好望角落地了“2020年目標客戶在哪里?如何進攻這個目標市場”的實操活動。

龐偉老師講解大客戶營銷的實戰方案

洪千武、龐偉、陳敬燕三位老師和好望角教育科技黃佰勝董事長討論大客戶營銷方案在好望角落地細節

洪千武、龐偉、陳敬燕三位老師回答企業家們的問題

此次課程的成功舉辦是辰熙咨詢和好望角教育科技共同努力的結果。

為課程的順利開展，我們經歷了以下幾個階段：

1，  定主題：

9月1日，即課程開始前的第三周，三位老師相聚一起，共同探討當前形勢下企業家們最關注的是什么問題，我們如何能夠為企業家們解決這些問題。通過充足的討論，決定從對內的股權激勵、對外的大客戶營銷、中間的端對端流程三個方面進行此次課程。

2，  建團隊：

9月2日，即決定了主題后的第二天，辰熙咨詢和好望角教育科技的同事們通過騰訊會議的形式定下來此次課程準備的大致的團隊構成、任務分配和流程步驟。

3，  宣傳材料準備

9月2日-9月4日，辰熙咨詢和好望角教育科技團隊根據主題和大致的課程安排，制作了宣傳用的海報和微信文章已經報名鏈接；

4，  多維度宣傳

海報和微信文章就緒后，我們邀請辰熙咨詢、好望角教育科技的老師們多渠道轉發，并邀請有意向的企業家們與我們的客服人員進行單獨溝通。同時，我們邀請與辰熙咨詢有多年戰略合作伙伴關系的平臺公司們，如中人網、量子大學、中創商學等知名商學教育機構幫助我們向更多的企業宣傳。

5，  課程內容確認

9月13日，即距離課程啟動不足一周時，已經有數十家企業確定參與9月19日的課程。此時我們已經知道9月19日的課程學員的大致組成，基于此，三位老師向更適合學員業務發展的方向微調了一下課程安排和內容。

6，  課程進行

9月19日早上9點，“學華為·構建企業命運共同體”方案實戰班正式啟動，數十家企業相聚一堂。許多企業家本就是朋友關系，此次課程的共同經歷，促進了企業家們的專業水平的提升，也深化了企業家間的友誼。課程中間，兩家企業當場達成戰略合作伙伴關系，吸引了眾多企業家的掌聲。

7，   課程關系持續

課程于9月19日晚結束，但老師們和學員們的關系剛剛開始。通過建立課程微信群的形式，多位企業家和老師們建立了長久的聯系方式。未來通過更多的探討和溝通，幫助學員們持續進步。