1月3日至5日，易昇材料打造基于LTC流程的營銷鐵軍訓練營開營，辰熙智慧咨詢洪千武老師、鄧羿老師、盧亦清老師作講解，向學員們講解了 LTC 流程以及鐵三角團隊構建板塊，現場小組一起共創。

訓練營首日，洪千武老師向學員們分享了《增效戰略》，增效戰略七力模型助力企業從鐵皮綠車升級為高鐵。從戰略執行力、營銷戰斗力、產品研發力、供應鏈增效力、組織激活力、人才管理力、文化同心力七個方面明確企業的戰略目標和管理框架。

培訓聚焦于 LTC 流程以及鐵三角團隊構建板塊，鄧羿老師憑借深厚的專業知識儲備，以“易昇訓戰營：打造銷售鐵軍”向學員們講解了 LTC 流程蘊含的核心理念，構建以客戶為中心，基于LTC流程的鐵三角團隊。

鄧老師向學員們講解銷售的三件事：客戶關系、營銷活動、項目銷售之間的聯系。

在場學員們分組現場共創，圍繞鐵三角團隊里每個角色所肩負的主要職責發表自己的見解，專家老師們和大家一起共創，為大家更好的梳理LTC流程的理解和運用。

第二天的課程內容圍繞“管理線索”和“管理機會點”展開。

對于“管理機會點”，鄧老師講解了如何將不確定的因素轉變為確定性的交易，并現場運用多種實用工具進行演練，如：

雷達圖，幫企業快速鎖定競爭對手。

九宮格構想圖，從不同方面進行構想，有開放型、控制型、確認型構想，幫助銷售人員建立不同的情境，以便更好地展開工作。

另外也向學員們講解了客戶關系規劃與拓展的兩個工具：權力地圖與魚骨圖，面對每個新項目時都要重新分析；魚骨圖能針對不同的目標開展不同的決策鏈，能夠有效幫助快速的得出下一步的工作計劃，有針對性的改善客戶關系，提高工作效率。經過現場的演練也讓學員們對課程理論知識有了更深刻的理解，掌握在不同的銷售情境下如何更好的展開工作。

第三天的課程為易昇大客戶2025年的BP制訂，涵蓋談判及合同生成、合同評審、評審要點等內容。

以17個評審要素及專業評審，即“四環節，17要素”，讓學員們更好地了解合同評審的流程。

最后展開鐵三角各角色任職資格示例，從專業知識、關鍵能力、專業貢獻三方面以及鐵三角各角色晉升通道對比明確了團隊成員的任職資格標準及考核激勵機制。

此次三天的營銷鐵軍訓戰，助力易昇材料持續增長增效，在提升個人技能的同時更好地發展專業力量。同時易昇材料崔根香總經理也在總結發言中用12字概括了接下來工作的核心要義：初心、重心、恒心、振奮、突破、穩健。

2025，辰熙智慧咨詢與易昇材料一起持續奮斗！